很多弱電朋友都說(shuō)，生意難做，弱電行業(yè)竟?fàn)幜μ罅耍畈缓米觥?/span>
不賺錢(qián)的原因，就是因?yàn)榫範(fàn)幜Υ髥幔咳绻且驗(yàn)榫範(fàn)幜Υ?，?dǎo)致了我們活難做，不賺錢(qián)。那么試問(wèn)，現(xiàn)在有那個(gè)行業(yè)竟?fàn)幜Σ淮螅?/span>
服裝行業(yè)，滿都街是，雖然也有倒閉，但大多數(shù)都活得好好。
建材行業(yè)，現(xiàn)在很多城市的建材市到處都是。
裝修行業(yè)，每座城市上百家到幾百家，有的裝修公司不斷在開(kāi)分公司，有的卻為接單都困難。
沒(méi)有行業(yè)竟?fàn)幜κ遣淮蟮摹?/span>
你說(shuō)弱電不賺錢(qián)，弱電再不賺錢(qián)，總比撿垃圾賺錢(qián)，但撿垃圾的行業(yè)也出了不少的大佬。也就是說(shuō)行業(yè)怎么樣跟我們關(guān)系不大，我們要做是只需要認(rèn)著一件事做深，穿透整個(gè)行業(yè)，必然會(huì)有所成就。
沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)、只有不會(huì)賺錢(qián)的人。
再來(lái)談?wù)?，我們說(shuō)行業(yè)竟?fàn)幜Υ蟮脑颍蟛糠侄技性趫?bào)價(jià)上面。
舉個(gè)例子：
裝5個(gè)攝像頭的小項(xiàng)目，你報(bào)3000元，客戶說(shuō)其它的人報(bào)2500元，這個(gè)怎么破？
首先我們來(lái)了解一個(gè)事實(shí)，你得問(wèn)自己，客戶家里有沒(méi)有3000元付給你？
如果說(shuō)客戶家里確實(shí)沒(méi)有3000元付給你，那么這個(gè)是客戶的原因。
如果客戶家里超過(guò)了3000元，價(jià)格談不下來(lái)，那么這個(gè)就是我們自身的原因。
為啥這么說(shuō)？
第一、沒(méi)有向客戶說(shuō)清楚，為什么這個(gè)項(xiàng)目你要3000元。
第二、沒(méi)有向客戶說(shuō)清楚你的3000元與別人報(bào)的2500的區(qū)別。
第三、沒(méi)有讓客戶知道，3000元的優(yōu)勢(shì)在那里。
第四、無(wú)法讓客戶認(rèn)同，3000元的做法比2500元的做法確實(shí)好不少。
如果客戶認(rèn)同了我們的3000元的效果比他2500元的效果好，就好說(shuō)了。
首先要把問(wèn)題說(shuō)明出來(lái)，讓客戶知道現(xiàn)在的情況，客戶不是不舍得3000元的，而是并沒(méi)有看到3000元與2500元的區(qū)別在那里，你讓他如何做出選擇?
他在不知情的情況下，肯定會(huì)選擇便宜的，誰(shuí)都不是冤大頭。
相信只要價(jià)格不是差的太離譜的話，客戶肯定選好的，誰(shuí)缺幾百元？
如果我們把情況向客戶說(shuō)清楚了，客戶也認(rèn)同了你的效果好，只是稍微貴一些的話，客戶選擇你的概率是不是大很多，不能說(shuō)100%，至少只要不是那些極度在意幾百元的客戶的話，肯定選擇好的。
有人說(shuō)，即使有的客戶認(rèn)同了你的效果好，還是覺(jué)得貴怎么辦？這個(gè)時(shí)候，你再稍微優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，給個(gè)臺(tái)階客戶下一下，單也能做成。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目，用戶最在意的兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是質(zhì)量，或者說(shuō)一是質(zhì)量，二是價(jià)格，為啥排序不同，因?yàn)橘|(zhì)量與價(jià)格在不同的人心中的份量不同。價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，你需要以高質(zhì)量來(lái)完成項(xiàng)目。
同一件事，每個(gè)人的處理方式是不一樣的，如果因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目，在幾百元中差別中讓客戶猶豫不決的話，那么肯定是我們?cè)诟追降臏贤ǚ矫娉隽藛?wèn)題。所以在溝通方面多下功夫，真的很重要。
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