很多弱電朋友都說，生意難做，弱電行業(yè)竟?fàn)幜μ罅?，活不好做?/span>

不賺錢的原因，就是因?yàn)榫範(fàn)幜Υ髥?？如果是因?yàn)榫範(fàn)幜Υ?，?dǎo)致了我們活難做，不賺錢。那么試問，現(xiàn)在有那個(gè)行業(yè)竟?fàn)幜Σ淮螅?/span>

服裝行業(yè)，滿都街是，雖然也有倒閉，但大多數(shù)都活得好好。

建材行業(yè)，現(xiàn)在很多城市的建材市到處都是。

裝修行業(yè)，每座城市上百家到幾百家，有的裝修公司不斷在開分公司，有的卻為接單都困難。

沒有行業(yè)竟?fàn)幜κ遣淮蟮摹?/span>

你說弱電不賺錢，弱電再不賺錢，總比撿垃圾賺錢，但撿垃圾的行業(yè)也出了不少的大佬。也就是說行業(yè)怎么樣跟我們關(guān)系不大，我們要做是只需要認(rèn)著一件事做深，穿透整個(gè)行業(yè)，必然會有所成就。

沒有不賺錢的行業(yè)、只有不會賺錢的人。

再來談?wù)?，我們說行業(yè)竟?fàn)幜Υ蟮脑?，大部分都集中在?bào)價(jià)上面。

舉個(gè)例子：

裝5個(gè)攝像頭的小項(xiàng)目，你報(bào)3000元，客戶說其它的人報(bào)2500元，這個(gè)怎么破？

首先我們來了解一個(gè)事實(shí)，你得問自己，客戶家里有沒有3000元付給你？

如果說客戶家里確實(shí)沒有3000元付給你，那么這個(gè)是客戶的原因。

如果客戶家里超過了3000元，價(jià)格談不下來，那么這個(gè)就是我們自身的原因。

為啥這么說？

第一、沒有向客戶說清楚，為什么這個(gè)項(xiàng)目你要3000元。

第二、沒有向客戶說清楚你的3000元與別人報(bào)的2500的區(qū)別。

第三、沒有讓客戶知道，3000元的優(yōu)勢在那里。

第四、無法讓客戶認(rèn)同，3000元的做法比2500元的做法確實(shí)好不少。

如果客戶認(rèn)同了我們的3000元的效果比他2500元的效果好，就好說了。

首先要把問題說明出來，讓客戶知道現(xiàn)在的情況，客戶不是不舍得3000元的，而是并沒有看到3000元與2500元的區(qū)別在那里，你讓他如何做出選擇?

他在不知情的情況下，肯定會選擇便宜的，誰都不是冤大頭。

相信只要價(jià)格不是差的太離譜的話，客戶肯定選好的，誰缺幾百元？

如果我們把情況向客戶說清楚了，客戶也認(rèn)同了你的效果好，只是稍微貴一些的話，客戶選擇你的概率是不是大很多，不能說100%，至少只要不是那些極度在意幾百元的客戶的話，肯定選擇好的。

有人說，即使有的客戶認(rèn)同了你的效果好，還是覺得貴怎么辦？這個(gè)時(shí)候，你再稍微優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，給個(gè)臺階客戶下一下，單也能做成。

總結(jié)來說，一個(gè)項(xiàng)目，用戶最在意的兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是質(zhì)量，或者說一是質(zhì)量，二是價(jià)格，為啥排序不同，因?yàn)橘|(zhì)量與價(jià)格在不同的人心中的份量不同。價(jià)格沒有優(yōu)勢的情況下，你需要以高質(zhì)量來完成項(xiàng)目。

同一件事，每個(gè)人的處理方式是不一樣的，如果因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目，在幾百元中差別中讓客戶猶豫不決的話，那么肯定是我們在跟甲方的溝通方面出了問題。所以在溝通方面多下功夫，真的很重要。

                                                     ▼▼▼

                                        ↓更多弱電知識，歡迎關(guān)注公眾號：