分享一個監(jiān)控安防實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在這里我們就拿十幾個監(jiān)控點位的小活聊一聊。
當有客戶有意向需要時，我們首先要與客戶溝通，確認客戶的安裝意向，往往最簡單的都是大有學問的，這點很重要。
1.溝通
你要通過聊天知道客戶為什么安裝，有的是經(jīng)營場所限制必須安裝的，這類的多數(shù)都是應付檢查的，有監(jiān)控就行，不會過多的了解品牌，性能等，只要出圖像，價格合適就可；
有的是出于防范未然，感覺有監(jiān)控心里踏實，這樣的個人感覺是最難搞的，多數(shù)問題比較多，比如設(shè)備要好的還得是價格便宜的，這就需要有一定的口才來說動他；
還有一類是出過事，知道監(jiān)控這東西的作用，這類客戶群基本是都能拿下的，也比較好做，通常不要需要多說設(shè)備方面的東西，聊聊家常就能搞定。

2.現(xiàn)勘

相信很多伙伴都有體會，就是安裝完成后，客戶再說位置不合適，或者這地方再加個點位就好了的，這就是典型的現(xiàn)場勘查沒有做好；
現(xiàn)場勘查也是很有學問的，什么地方需要安裝焦距多少的，主要看什么位置的，照射范圍是多少，會不會曝光等等，需要現(xiàn)勘安裝人員具備一定的職業(yè)能力和施工經(jīng)驗，當然口才也是要有的，死的能說成活的這也是技術(shù)的一種，最好帶上客戶或者負責人把每個點位走一邊，確認下來不要嫌麻煩，這就是弱電中的“定位”。最好現(xiàn)勘后能出一張圖紙，留檔。

3.物料報表
前期工作做完后就是核算物料及價格報給客戶了，作為一個弱電人必須掌握的東西，哪里需要什么東西，哪里用多少設(shè)備，在心中都要有個預算，這樣你才能報給客戶或者老板。這里提供一個實戰(zhàn)報表僅作參考用：

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4.安裝調(diào)試

這自然不多說了，考驗一個弱電人的時候，其實安裝施工不是很難的，難在一個安裝人員的素質(zhì)高低，細節(jié)決定成敗，在監(jiān)控弱電上更能很好的體現(xiàn)出來，很多小細節(jié)關(guān)系到后期的調(diào)試，前期細心一點就能為后期省下不少的時間。

5.交工驗收

將前期的現(xiàn)勘圖紙整理出來，安裝走線圖，物料報表，維護密碼等等整理好交與老板及客戶，好做培訓。這項工程就算是完成百分之一半了。

6.工程款

最重要的來了，不管干什么大家都是為了一一個錢字，沒錢寸步難行，我們辛苦工作為的就是賺錢，工程做完了，回想一下做的問心無愧，要錢的時候也能“理直氣壯”。簡單的分享一下經(jīng)驗，希望能幫到更多的人，有見解的伙伴歡迎提出改進。

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