比如，老板讓你負責做一個保險方案，而你對保險認識只是保險兩個字；同時，老爸又讓你寫個黨政類的公文，而你對公文用幾號字體都不知道；還有，女朋友讓你過生日送她紀梵希唇膏，而你對奢侈品一無所知。其實你錯了，因為這無非就是你不熟悉，太空洞，不會解決。人們總是喜歡通過自己熟悉的解決辦法去解決面對的問題和困難，比如，老板的保險方案，人家要的是非車險的，你熟悉的是車險的，于是順手；比如，老爸的黨政類公文，人家要的是官方文字，你熟悉的是網(wǎng)絡(luò)，于是順手；女朋友的唇膏，人家要的是一份心意，你熟悉的是淘寶，于是順手。是的，事情就這么簡單的被搞砸了。有時候說失敗就是經(jīng)驗，但有些經(jīng)驗的代價太大，而且經(jīng)驗毫無用處。經(jīng)驗是可以借鑒的，但經(jīng)驗是面臨著落后的挑戰(zhàn)。有幸接觸到總公司提倡的麥肯錫七步成詩法；我研究了很長時間，而且最近也不斷的應(yīng)用到實戰(zhàn)中，發(fā)現(xiàn)，這就是解決復雜問題的一種套路，或者說是游戲規(guī)則。很長時間，各個機構(gòu)都在問標書怎么去制作，看到招標項目，首先考慮的是標書，也就是投標文件怎么去制作，于是拖著拖著，就錯過了報名的機會。還有更多的機構(gòu)，使用的是用金錢去購買版本。但作為一個企業(yè)在某個領(lǐng)域的核心競爭，個人認為，有必要掌握自己的核心競爭力。在使用麥肯錫七步成詩法前，要解決的是自己的心態(tài)問題，如果是有把握的項目，那么首先樹立自信，投標文件，是對招標文件而言的，只要有方式，有方法，沒有解決不了的，硬性的條件，那是天道，不涉及廢標，不足為奇，因為招標文件面對的所有投標方，不為一家所設(shè)。千里之堤，潰于蟻穴。每一個被判定為無效的投標文件都是在細節(jié)地方出了問題。細心是每個投標人必備的基本素質(zhì)，如何不廢標？是該重視了。
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